Comment calculer son ROAS Meta ?
Pour calculer ton ROAS Meta, divise le chiffre d’affaires rapporté par tes pubs par ce que tu as dépensé pour elles. Prends les deux chiffres sur les mêmes campagnes et les mêmes dates : dans Ads Manager, c’est la valeur de conversion des achats et le montant dépensé. Si tu as dépensé 2 000 € et que Meta t’attribue 7 000 € de ventes, ton ROAS est de 3,5, souvent écrit 3,5x. Ce chiffre seul ne te dit pas si tu gagnes de l’argent. Compare-le à ton ROAS de rentabilité, qui vaut 1 divisé par ta marge brute. Avec 40 % de marge, il te faut un ROAS de 2,5 pour payer la pub. Au-dessus de ce seuil, chaque vente te laisse de la marge ; en dessous, la pub coûte plus qu’elle ne rapporte. Vérifie ensuite le chiffre attribué face aux commandes de ta boutique, car Meta crédite une vente à une pub après un clic ou une vue, dans sa fenêtre d’attribution.
Quelles sont les formules du ROAS, du CPA et du seuil de rentabilité ?
Quatre formules couvrent tout ce qu’affiche le calculateur. Prends les mêmes campagnes et les mêmes dates pour chaque chiffre.
- ROAS
- = Chiffre d’affaires attribué ÷ Dépense pub
- Ce que chaque unité dépensée en pub te rapporte en chiffre d’affaires.
- CPA
- = Dépense pub ÷ Conversions
- Ce qu’un achat, un prospect ou une inscription te coûte en pub.
- ROAS de rentabilité
- = 1 ÷ Marge brute
- Écris la marge en décimal : 40 % donne 0,40, donc 1 ÷ 0,40 = 2,5.
- Marge après pub
- = Chiffre d’affaires × Marge brute − Dépense pub
- Au-dessus de zéro, la pub se paie. En dessous, elle te coûte de l’argent.
À quoi ressemble un calcul complet ?
Ce sont des chiffres d’exemple, pas une référence. Une boutique dépense 2 000 € en pubs Meta sur un mois. Meta attribue 7 000 € de ventes à ces pubs, pour 100 achats, et la boutique garde une marge brute de 40 %.
| Indicateur | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| ROAS | 7 000 € ÷ 2 000 € | 3,50 |
| CPA | 2 000 € ÷ 100 | 20 € |
| ROAS de rentabilité | 1 ÷ 0,40 | 2,50 |
| Marge après pub | 7 000 € × 0,40 − 2 000 € | 800 € |
Le ROAS de 3,50 dépasse de 1,00 le ROAS de rentabilité de 2,50. Ces pubs sont rentables : une fois payées, elles laissent 800 € de marge brute.
Quel ROAS minimum pour être rentable selon ma marge ?
Plus ta marge est faible, plus il te faut un ROAS élevé avant qu’une pub se paie. Chaque ligne vaut 1 divisé par la marge brute.
| Marge brute | Calcul | ROAS de rentabilité | Chiffre d’affaires nécessaire pour 1 000 € de pub |
|---|---|---|---|
| 20 % | 1 ÷ 0,20 | 5,00 | 5 000 € |
| 30 % | 1 ÷ 0,30 | ≈ 3,33 | ≈ 3 333,33 € |
| 40 % | 1 ÷ 0,40 | 2,50 | 2 500 € |
| 50 % | 1 ÷ 0,50 | 2,00 | 2 000 € |
| 60 % | 1 ÷ 0,60 | ≈ 1,67 | ≈ 1 666,67 € |
Arrondi à deux décimales quand la division ne tombe pas juste : 1 ÷ 0,30 = 3,333… et 1 ÷ 0,60 = 1,666…
Et si mon ROAS baisse ?
Avant de couper le budget, vérifie si tes ventes ont baissé ou seulement le chiffre d’Ads Manager. Regarde ensuite, dans cet ordre : une modification qui a renvoyé tes ensembles en apprentissage, un visuel usé, des ensembles qui se disputent les mêmes enchères, un budget monté trop vite, et ce qui se passe après le clic.