Comment calculer son ROAS Meta ?
Pour calculer ton ROAS Meta, divise le chiffre d’affaires rapporté par tes pubs par ce que tu as dépensé pour elles.
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Prends les deux chiffres sur les mêmes campagnes et les mêmes dates : dans Ads Manager, c’est la valeur de conversion des achats et le montant dépensé. Si tu as dépensé 2 000 € et que Meta t’attribue 7 000 € de ventes, ton ROAS est de 3,5, souvent écrit 3,5x. Ce chiffre seul ne te dit pas si tu gagnes de l’argent. Compare-le à ton ROAS de rentabilité, qui vaut 1 divisé par ta marge brute. Avec 40 % de marge, il te faut un ROAS de 2,5 pour payer la pub. Au-dessus de ce seuil, chaque vente te laisse de la marge ; en dessous, la pub coûte plus qu’elle ne rapporte. Vérifie ensuite le chiffre attribué face aux commandes de ta boutique, car Meta crédite une vente à une pub après un clic ou une vue, dans sa fenêtre d’attribution.
Quelles sont les formules du ROAS, du CPA et du seuil de rentabilité ?
Quatre formules couvrent tout ce qu’affiche le calculateur. Prends les mêmes campagnes et les mêmes dates pour chaque chiffre.
- ROAS
- = Chiffre d’affaires attribué ÷ Dépense pub
- Ce que chaque unité dépensée en pub te rapporte en chiffre d’affaires.
- CPA
- = Dépense pub ÷ Conversions
- Ce qu’un achat, un prospect ou une inscription te coûte en pub.
- ROAS de rentabilité
- = 1 ÷ Marge brute
- Écris la marge en décimal : 40 % donne 0,40, donc 1 ÷ 0,40 = 2,5.
- Marge après pub
- = Chiffre d’affaires × Marge brute − Dépense pub
- Au-dessus de zéro, la pub se paie. En dessous, elle te coûte de l’argent.
À quoi ressemble un calcul complet ?
Ce sont des chiffres d’exemple, pas une référence. Une boutique dépense 2 000 € en pubs Meta sur un mois. Meta attribue 7 000 € de ventes à ces pubs, pour 100 achats, et la boutique garde une marge brute de 40 %.
| Indicateur | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| ROAS | 7 000 € ÷ 2 000 € | 3,50 |
| CPA | 2 000 € ÷ 100 | 20 € |
| ROAS de rentabilité | 1 ÷ 0,40 | 2,50 |
| Marge après pub | 7 000 € × 0,40 − 2 000 € | 800 € |
Le ROAS de 3,50 dépasse de 1,00 le ROAS de rentabilité de 2,50. Ces pubs sont rentables : une fois payées, elles laissent 800 € de marge brute.
Comment calculer son ROAS de rentabilité à partir d’une commande ?
Des chiffres d’exemple, pas une référence. Une boutique vend un produit 50 €. Le produit lui coûte 20 €, la livraison 6 € et les frais de paiement 2 €. Ce calculateur de ROAS de rentabilité fait les mêmes étapes pour toi : la marge, le ROAS de rentabilité, puis le ROAS cible qui laisse un bénéfice.
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Marge par commande | 50 € − 20 € − 6 € − 2 € | 22 € |
| Marge brute | 22 € ÷ 50 € | 44 % |
| ROAS de rentabilité | 1 ÷ 0,44 | ≈ 2,27 |
| CPA de rentabilité | 50 € × 0,44 | 22 € |
| ROAS cible pour 10 % de bénéfice | 1 ÷ (0,44 − 0,10) | ≈ 2,94 |
Sous un ROAS de 2,27, chaque vente coûte plus en pub qu’elle ne laisse de marge. La boutique peut dépenser jusqu’à 22 € de pub par commande avant de perdre de l’argent. Pour garder 10 % du chiffre d’affaires en bénéfice après la pub, elle vise un ROAS de 2,94, et pas seulement 2,27.
Quel ROAS minimum pour être rentable selon ma marge ?
Plus ta marge est faible, plus il te faut un ROAS élevé avant qu’une pub se paie. Chaque ligne vaut 1 divisé par la marge brute.
| Marge brute | Calcul | ROAS de rentabilité | Chiffre d’affaires nécessaire pour 1 000 € de pub |
|---|---|---|---|
| 20 % | 1 ÷ 0,20 | 5,00 | 5 000 € |
| 30 % | 1 ÷ 0,30 | ≈ 3,33 | ≈ 3 333,33 € |
| 40 % | 1 ÷ 0,40 | 2,50 | 2 500 € |
| 50 % | 1 ÷ 0,50 | 2,00 | 2 000 € |
| 60 % | 1 ÷ 0,60 | ≈ 1,67 | ≈ 1 666,67 € |
Arrondi à deux décimales quand la division ne tombe pas juste : 1 ÷ 0,30 = 3,333… et 1 ÷ 0,60 = 1,666…
Pour le ROAS médian que publient les panels e-commerce par secteur, et pourquoi il diffère de ton ROAS de rentabilité, vois nos benchmarks Facebook Ads par secteur.
Et si mon ROAS baisse ?
Avant de couper le budget, vérifie si tes ventes ont baissé ou seulement le chiffre d’Ads Manager. Regarde ensuite, dans cet ordre : une modification qui a renvoyé tes ensembles en apprentissage, un visuel usé, des ensembles qui se disputent les mêmes enchères, un budget monté trop vite, et ce qui se passe après le clic.
