¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook?
Anunciarse en Facebook cuesta lo que decidas gastar. Fijas un presupuesto diario, que Meta trata como una media por día, o un presupuesto total para toda la programación, sin contrato mínimo ni precio fijo. Lo que cambia es lo que ese presupuesto compra. Cada vez que un anuncio puede mostrarse, Meta hace una subasta, así que el precio de 1000 impresiones, el CPM, se mueve con la competencia por las mismas personas, tu audiencia, tus ubicaciones, la época del año y la calidad de tu anuncio. La propia Meta dice que no hay una respuesta única sobre lo que cuestan los anuncios, y recomienda empezar con al menos 5 $ y una programación de más de seis días. Para estimar tu coste, parte de un CPM o CPC que hayas visto en tu cuenta y aplica tu porcentaje de clics y tu tasa de conversión. Eso hace esta calculadora: convierte tu presupuesto y tus supuestos en impresiones, clics, conversiones y un coste por resultado. Es una proyección, no un presupuesto cerrado.
¿Qué hace que Facebook Ads cueste más o menos?
Cinco cosas mueven el precio de tus impresiones y lo que aporta cada una. Ninguna tiene una tarifa fija: cambian según la cuenta, la audiencia y la semana.
La subasta y tu puja
Cada impresión va a subasta. Meta dice que su sistema no elige sin más la puja más alta, sino que pondera varios factores, y tu estrategia de puja fija con cuánta fuerza compites. Más anunciantes tras las mismas personas significa un precio más alto.
Tu audiencia
Las audiencias estrechas dejan a Meta menos impresiones donde elegir, y las que muchos anunciantes quieren cuestan más. Meta señala que los conjuntos de anuncios con una audiencia de al menos 2 millones de personas suelen rendir mejor.
Tus ubicaciones
Feed, Stories, Reels y las demás ubicaciones de Facebook e Instagram tienen cada una su oferta de impresiones y su competencia, así que el mismo presupuesto compra volúmenes distintos. Las ubicaciones Advantage+ dejan que Meta reparta el gasto entre ellas.
La época del año
La demanda de espacio publicitario sube cuando muchos anunciantes empujan a la vez, como en torno al Black Friday y las fiestas, y baja después. Tu CPM puede moverse con ella aunque nada cambie en tu cuenta.
La calidad de tu anuncio
Meta tiene en cuenta la calidad del anuncio en su subasta y detecta rasgos de baja calidad como información oculta, lenguaje sensacionalista y cebo de interacción. Un anuncio más flojo también consigue menos clics por impresión, lo que sube tu coste por clic y por resultado.
Los precios también se mueven a escala de toda la plataforma. En sus resultados del segundo trimestre de 2026, publicados el 29 de julio de 2026, Meta informó de que las impresiones de anuncios en sus aplicaciones subieron un 14 % interanual y el precio medio por anuncio un 12 %. Esa media abarca a todos los anunciantes, países y formatos: muestra que los precios se mueven, no cuánto pagarás tú.
¿Cómo se calcula el coste de Facebook Ads?
Cinco fórmulas llevan de un presupuesto a un coste por resultado. Cada tasa sale de tus propios supuestos: cambia una y el resto la sigue.
- Presupuesto
- = Presupuesto diario × Días
- Sáltala si partes de un presupuesto total.
- Impresiones
- = Presupuesto ÷ CPM × 1000
- Cuántas veces pueden mostrarse tus anuncios.
- Clics
- = Impresiones × CTR
- O Presupuesto ÷ CPC si partes de un coste por clic.
- Conversiones
- = Clics × Tasa de conversión
- Ventas, clientes potenciales o registros, según tu objetivo.
- Coste por resultado
- = Presupuesto ÷ Conversiones
- Lo mismo que CPM ÷ (1000 × CTR × Tasa de conversión).
¿Cómo es una proyección de costes?
Son cifras de ejemplo, no una referencia. Una tienda prevé 50 € al día durante 30 días, 1.500 € en total. Por sus campañas anteriores, espera un CPM de 12,00 €, un CTR del 1 % y una tasa de conversión del 2,5 % del clic a la compra.
| Paso | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Presupuesto | 50 € × 30 | 1.500 € |
| Impresiones | 1.500 € ÷ 12,00 € × 1.000 | 125.000 |
| Clics | 125.000 × 1 % | 1.250 |
| Conversiones | 1.250 × 2,5 % | 31,25 |
| Coste por resultado | 1.500 € ÷ 31,25 | 48,00 € |
Si esos supuestos se cumplen, 1.500 € compran unas 31,3 ventas a 48,00 € cada una, y cada clic cuesta 1,20 €. Si la tasa de conversión es menor, el coste por resultado sube en la misma proporción: la tabla siguiente muestra cuánto.
¿Cómo cambia cada supuesto el coste por resultado?
Cada fila parte del ejemplo y cambia una sola cifra. El coste por resultado sigue la fórmula: CPM ÷ (1000 × CTR × tasa de conversión).
| Escenario | Coste por resultado | CPM | CTR | Tasa de conversión |
|---|---|---|---|---|
| El ejemplo | 48,00 € | 12,00 € | 1 % | 2,5 % |
| CPM un 20 % más caro | 57,60 € | 14,40 € | 1 % | 2,5 % |
| Mejor CTR | 32,00 € | 12,00 € | 1,5 % | 2,5 % |
| Tasa de conversión más baja | 60,00 € | 12,00 € | 1 % | 2 % |
| Tasa de conversión más alta | 24,00 € | 12,00 € | 1 % | 5 % |
El CTR y la tasa de conversión pesan tanto como el CPM en el coste por resultado: duplicar la tasa de conversión lo reduce a la mitad.
¿Es bueno mi coste por resultado?
Solo tu margen puede decirlo. Un coste por resultado es bueno cuando la venta que trae deja dinero después de pagarlo. Compáralo con lo que te deja una venta o, cuando los anuncios estén activos, compara tu ROAS con el ROAS de rentabilidad que permite tu margen.
Fuentes
- Meta for Business, «Facebook and Instagram Ads Pricing & Cost: An Overview», consultado el 24 de septiembre de 2026. facebook.com/business/ads/ad-budget-schedule
- Meta for Business, «Facebook Ad Auctions Explained», consultado el 24 de septiembre de 2026. facebook.com/business/ads/ad-auction
- Meta, «Meta Reports Second Quarter 2026 Results», nota de prensa del 29 de julio de 2026. investor.atmeta.com