¿Cómo calculo mi ROAS en Meta Ads?
Para calcular tu ROAS en Meta Ads, divide los ingresos que generaron tus anuncios entre lo que gastaste en ellos. Toma las dos cifras de las mismas campañas y las mismas fechas: en Ads Manager, son el valor de conversión de compras y el importe gastado. Si gastaste 2.000 € y Meta te atribuye 7.000 € en ventas, tu ROAS es 3,5, a menudo escrito 3,5x. Esa cifra sola no te dice si ganaste dinero. Compárala con tu ROAS de rentabilidad, que es 1 dividido entre tu margen bruto. Con un margen del 40 %, necesitas un ROAS de 2,5 solo para pagar los anuncios. Por encima de ese umbral, cada venta te deja margen; por debajo, los anuncios cuestan más de lo que aportan. Después contrasta los ingresos atribuidos con los pedidos de tu tienda, porque Meta atribuye una venta a un anuncio tras un clic o una visualización dentro de su ventana de atribución.
¿Cuáles son las fórmulas del ROAS, el CPA y el ROAS de rentabilidad?
Cuatro fórmulas cubren todo lo que muestra la calculadora. Usa las mismas campañas y las mismas fechas para cada cifra.
- ROAS
- = Ingresos atribuidos ÷ Gasto en anuncios
- Lo que cada unidad gastada en anuncios te devuelve en ingresos.
- CPA
- = Gasto en anuncios ÷ Conversiones
- Lo que te cuesta en anuncios una compra, un cliente potencial o un registro.
- ROAS de rentabilidad
- = 1 ÷ Margen bruto
- Escribe el margen en decimal: 40 % es 0,40, así que 1 ÷ 0,40 = 2,5.
- Margen tras anuncios
- = Ingresos × Margen bruto − Gasto en anuncios
- Por encima de cero, los anuncios se pagan solos. Por debajo, te cuestan dinero.
¿Cómo es un cálculo completo?
Son cifras de ejemplo, no una referencia. Una tienda gasta 2.000 € en anuncios de Meta en un mes. Meta atribuye 7.000 € en ventas a esos anuncios, en 100 compras, y la tienda tiene un margen bruto del 40 %.
| Métrica | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| ROAS | 7.000 € ÷ 2.000 € | 3,50 |
| CPA | 2.000 € ÷ 100 | 20 € |
| ROAS de rentabilidad | 1 ÷ 0,40 | 2,50 |
| Margen tras anuncios | 7.000 € × 0,40 − 2.000 € | 800 € |
El ROAS de 3,50 supera en 1,00 el ROAS de rentabilidad de 2,50. Estos anuncios son rentables: una vez pagados, dejan 800 € de margen bruto.
¿Qué ROAS mínimo necesito según mi margen?
Cuanto menor es tu margen, más ROAS necesitas antes de que un anuncio se pague solo. Cada fila es 1 dividido entre el margen bruto.
| Margen bruto | Cálculo | ROAS de rentabilidad | Ingresos necesarios por 1.000 € de gasto |
|---|---|---|---|
| 20 % | 1 ÷ 0,20 | 5,00 | 5.000 € |
| 30 % | 1 ÷ 0,30 | ≈ 3,33 | ≈ 3.333,33 € |
| 40 % | 1 ÷ 0,40 | 2,50 | 2.500 € |
| 50 % | 1 ÷ 0,50 | 2,00 | 2.000 € |
| 60 % | 1 ÷ 0,60 | ≈ 1,67 | ≈ 1.666,67 € |
Redondeado a dos decimales cuando la división no es exacta: 1 ÷ 0,30 = 3,333… y 1 ÷ 0,60 = 1,666…
¿Y si mi ROAS está bajando?
Antes de recortar el gasto, comprueba si bajaron tus ventas o solo la cifra de Ads Manager. Después revisa, en este orden: un cambio que devolvió tus conjuntos de anuncios al aprendizaje, una creatividad desgastada, conjuntos que compiten en las mismas subastas, un presupuesto subido demasiado rápido y lo que pasa después del clic.