Lies CPM, CTR und CPA zusammen
Keine dieser drei Kennzahlen sagt allein viel. Zusammen gelesen zeigen sie dir genau, was du reparieren musst.
Drei verschiedene Fragen
Der CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) beantwortet: Was kostet es, diese Zielgruppe zu erreichen? Er sagt dir etwas über Markt und Wettbewerb, nicht über deine Anzeige.
Die CTR (Klickrate) beantwortet: Macht mein Hook Lust auf mehr? Sie sagt dir etwas über das Creative und wie gut es zur Zielgruppe passt.
Der CPA (Kosten pro Kauf, bei Leads Kosten pro Lead) beantwortet: Bringt das Geld? Er ist die einzige Kennzahl, die über Geld spricht, und die, die entscheidet.
Lies sie als Kette
Wenn dein CPA schlechter wird, geh die Kette nach oben. Ist der CPM gestiegen? Dann liegt das Problem davor: eine volle Saison, eine zu enge Zielgruppe oder mehr Wettbewerb in deiner Nische. Ist die CTR gefallen? Dann ist es das Creative: Die Anzeige ist abgenutzt oder spricht diese Zielgruppe nicht an.
Sind CPM und CTR stabil, aber der CPA steigt, liegt das Problem nach dem Klick: Landingpage, Preis, Lagerbestand oder Checkout. Die Anzeige macht ihren Job. Was danach kommt, nicht.
Die Falle des niedrigen CPM
Ein niedriger CPM wirkt wie eine gute Nachricht. Das ist er nur, wenn der Rest mitzieht. Eine breitere Zielgruppe oder günstigere Platzierungen senken den CPM von selbst. Konvertieren diese Impressionen nicht, hast du nur billigere Aufmerksamkeit gekauft, die genauso nutzlos ist.
Dasselbe gilt für die CTR. Ein Hook, der neugierig macht, ohne zu sagen, was du verkaufst, bringt viele Klicks und keine Käufer.
Welcher Zeitraum zählt
Nie nur ein Tag. Das Tagesvolumen ist zu klein, als dass eine Schwankung etwas bedeutet, und am Ende reagierst du auf Rauschen. Rollierende 7 Tage passen für die meisten Konten. Vergleich sie dann mit dem vorherigen Zeitraum gleicher Länge.
Genau das macht Adwize, wenn du fragst, warum sich deine Kosten verändert haben. Es vergleicht zwei gleich lange Zeiträume, geht die Kette nach oben und sagt dir, wo das Problem liegt, bevor es etwas vorschlägt.