Was kostet Facebook Werbung?
Facebook Werbung kostet, was du ausgeben willst. Du legst ein Tagesbudget fest, das Meta als Durchschnitt pro Tag behandelt, oder ein Laufzeitbudget für den ganzen Zeitplan, ohne Mindestvertrag und ohne Festpreis. Was sich ändert, ist, was dieses Budget kauft. Jedes Mal, wenn eine Anzeige ausgespielt werden kann, führt Meta eine Auktion durch. Der Preis für 1.000 Impressionen, der CPM, bewegt sich daher mit dem Wettbewerb um dieselben Menschen, deiner Zielgruppe, deinen Platzierungen, der Jahreszeit und der Qualität deiner Anzeige. Meta sagt selbst, dass es keine allgemeingültige Antwort auf die Werbekosten gibt, und empfiehlt, mit mindestens 5 $ und einer Laufzeit von mehr als sechs Tagen zu starten. Um deine eigenen Kosten zu schätzen, geh von einem CPM oder CPC aus deinem Konto aus und wende deine Klickrate und deine Conversion-Rate an. Genau das macht dieser Rechner: Er macht aus Budget und Annahmen Impressionen, Klicks, Conversions und Kosten pro Ergebnis. Es ist eine Hochrechnung, kein Angebot.
Was macht Facebook Werbung teurer oder günstiger?
Fünf Dinge bewegen den Preis deiner Impressionen und was jede einzelne bringt. Keines hat einen festen Satz: Sie ändern sich je nach Konto, Zielgruppe und Woche.
Die Auktion und dein Gebot
Jede Impression geht in eine Auktion. Laut Meta wählt das System nicht einfach das höchste Gebot, sondern gewichtet mehrere Faktoren, und deine Gebotsstrategie legt fest, wie stark du mitbietest. Mehr Werbetreibende für dieselben Menschen heißt ein höherer Preis.
Deine Zielgruppe
Enge Zielgruppen lassen Meta weniger Impressionen zur Auswahl, und Zielgruppen, die viele Werbetreibende wollen, kosten mehr. Meta weist darauf hin, dass Anzeigengruppen mit einer Zielgruppe von mindestens 2 Millionen Menschen oft besser abschneiden.
Deine Platzierungen
Feed, Stories, Reels und die anderen Platzierungen auf Facebook und Instagram haben je ein eigenes Angebot an Impressionen und eigenen Wettbewerb, dasselbe Budget kauft dort also unterschiedlich viel. Mit Advantage+ Platzierungen verteilt Meta die Ausgaben darauf.
Die Jahreszeit
Die Nachfrage nach Werbefläche steigt, wenn viele Werbetreibende gleichzeitig drücken, etwa rund um Black Friday und die Feiertage, und sinkt danach. Dein CPM kann mitziehen, auch wenn sich in deinem Konto nichts geändert hat.
Die Qualität deiner Anzeige
Meta berücksichtigt die Anzeigenqualität in der Auktion und erkennt Mängel wie zurückgehaltene Informationen, reißerische Sprache und Interaktionsköder. Eine schwächere Anzeige erhält zudem weniger Klicks pro Impression, was Kosten pro Klick und pro Ergebnis erhöht.
Auch auf Ebene der ganzen Plattform bewegen sich die Preise. In seinen Ergebnissen für das zweite Quartal 2026, veröffentlicht am 29. Juli 2026, meldete Meta, dass die Anzeigenimpressionen in seinen Apps im Jahresvergleich um 14 % stiegen und der durchschnittliche Preis pro Anzeige um 12 %. Dieser Durchschnitt umfasst alle Werbetreibenden, Länder und Formate: Er zeigt, dass Preise sich bewegen, nicht wie hoch deine sein werden.
Wie berechnet man die Kosten für Facebook Werbung?
Fünf Formeln führen von einem Budget zu Kosten pro Ergebnis. Jede Rate stammt aus deinen eigenen Annahmen: Änderst du eine, folgt der Rest.
- Budget
- = Tagesbudget × Tage
- Entfällt, wenn du von einem Gesamtbudget ausgehst.
- Impressionen
- = Budget ÷ CPM × 1.000
- Wie oft deine Anzeigen gezeigt werden können.
- Klicks
- = Impressionen × CTR
- Oder Budget ÷ CPC, wenn du von Kosten pro Klick ausgehst.
- Conversions
- = Klicks × Conversion-Rate
- Käufe, Leads oder Anmeldungen, je nach Ziel.
- Kosten pro Ergebnis
- = Budget ÷ Conversions
- Dasselbe wie CPM ÷ (1.000 × CTR × Conversion-Rate).
Wie sieht eine Kostenhochrechnung aus?
Das sind Beispielzahlen, kein Richtwert. Ein Shop plant 50 € pro Tag für 30 Tage, insgesamt 1.500 €. Aus früheren Kampagnen erwartet er einen CPM von 12,00 €, eine CTR von 1 % und eine Conversion-Rate von 2,5 % vom Klick zum Kauf.
| Schritt | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Budget | 50 € × 30 | 1.500 € |
| Impressionen | 1.500 € ÷ 12,00 € × 1.000 | 125.000 |
| Klicks | 125.000 × 1 % | 1.250 |
| Conversions | 1.250 × 2,5 % | 31,25 |
| Kosten pro Ergebnis | 1.500 € ÷ 31,25 | 48,00 € |
Stimmen diese Annahmen, kaufen 1.500 € rund 31,3 Käufe zu je 48,00 €, und jeder Klick kostet 1,20 €. Fällt die Conversion-Rate niedriger aus, steigen die Kosten pro Ergebnis im selben Verhältnis: Die Tabelle unten zeigt, um wie viel.
Wie ändert jede Annahme die Kosten pro Ergebnis?
Jede Zeile geht vom Beispiel aus und ändert eine Zahl. Die Kosten pro Ergebnis folgen der Formel: CPM ÷ (1.000 × CTR × Conversion-Rate).
| Szenario | Kosten pro Ergebnis | CPM | CTR | Conversion-Rate |
|---|---|---|---|---|
| Das Beispiel | 48,00 € | 12,00 € | 1 % | 2,5 % |
| CPM 20 % höher | 57,60 € | 14,40 € | 1 % | 2,5 % |
| Bessere CTR | 32,00 € | 12,00 € | 1,5 % | 2,5 % |
| Niedrigere Conversion-Rate | 60,00 € | 12,00 € | 1 % | 2 % |
| Höhere Conversion-Rate | 24,00 € | 12,00 € | 1 % | 5 % |
CTR und Conversion-Rate wiegen für die Kosten pro Ergebnis so viel wie der CPM: Eine doppelte Conversion-Rate halbiert sie.
Sind meine Kosten pro Ergebnis gut?
Das kann nur deine Marge sagen. Kosten pro Ergebnis sind gut, wenn der Verkauf, den sie bringen, nach Abzug der Werbung Geld übrig lässt. Vergleiche sie mit dem, was dir ein Verkauf einbringt, oder, sobald die Anzeigen laufen, deinen ROAS mit dem Break-even-ROAS deiner Marge.
Quellen
- Meta for Business, „Facebook and Instagram Ads Pricing & Cost: An Overview“, abgerufen am 24. September 2026. facebook.com/business/ads/ad-budget-schedule
- Meta for Business, „Facebook Ad Auctions Explained“, abgerufen am 24. September 2026. facebook.com/business/ads/ad-auction
- Meta, „Meta Reports Second Quarter 2026 Results“, Pressemitteilung vom 29. Juli 2026. investor.atmeta.com