Wie berechnet man die CTR?
Um die CTR zu berechnen, teilst du deine Klicks durch deine Impressionen und multiplizierst mit 100.
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CTR steht für Click-Through-Rate, die Klickrate: der Anteil der Anzeigenauslieferungen, der mit einem Klick endet. Wurde deine Anzeige 25.000-mal angezeigt und bekam 400 Link-Klicks, liegt deine CTR bei 400 ÷ 25.000 × 100 = 1,6 %. Nimm beide Zahlen aus denselben Kampagnen und demselben Zeitraum. Im Werbeanzeigenmanager nutzt du die Link-Klicks und die Spalte CTR (Link-Klickrate), die nur Klicks zu deiner Website, App oder deinem Formular zählt. Die Spalte CTR (alle) zählt auch „Gefällt mir“, Kommentare, Profilklicks und Fotovergrößerungen und ist daher immer gleich hoch oder höher. Für Facebook-Traffic-Kampagnen in den USA liegt der Median 2026 der Link-CTR bei 1,93 % (WordStream / LocaliQ).
Wie lautet die CTR-Formel?
Die CTR-Formel, ihre zwei Varianten im Werbeanzeigenmanager und die vier Zahlen, die du mit Ausgaben und Conversions erhältst. Nimm für jede Zahl dieselben Kampagnen und denselben Zeitraum.
- CTR
- = Link-Klicks ÷ Impressionen × 100
- Der Anteil der Impressionen, der zu einem Klick auf deinen Link führte.
- CTR (alle)
- = Alle Klicks ÷ Impressionen × 100
- Zählt jeden Klick auf die Anzeige, auch „Gefällt mir“ und Kommentare. Immer ≥ Link-CTR.
- CPC
- = Ausgegebener Betrag ÷ Link-Klicks
- Was ein Klick kostet. Eine höhere CTR senkt ihn bei gleichem CPM.
- CPM
- = Ausgegebener Betrag ÷ Impressionen × 1.000
- Der Preis für 1.000 Impressionen. CPC = CPM ÷ (1.000 × CTR).
- Conversion-Rate
- = Conversions ÷ Link-Klicks × 100
- Der Anteil der Klicks, der gekauft oder sich angemeldet hat.
- CPA
- = Ausgegebener Betrag ÷ Conversions
- Was ein Kauf oder Lead kostet. Auch CPC ÷ Conversion-Rate.
Was ist eine gute CTR für Facebook-Werbung?
Eine gute CTR liegt über dem Median deiner Branche und deines Ziels. Bei US-Facebook-Kampagnen liegt der Median der Link-CTR 2026 laut WordStream und LocaliQ bei 1,93 % für Traffic-Kampagnen und bei 2,7 % für Lead-Kampagnen. Je nach Branche schwankt er stark: Vergleiche dich mit deiner Zeile, nicht mit der Gesamtzahl.
| Branche | Traffic-Kampagnen | Lead-Kampagnen |
|---|---|---|
| Immobilien | 2,37 % | 4,17 % |
| Ärzte und Chirurgen | 1,9 % | 4,18 % |
| Gesundheit und Fitness | 1,86 % | 3,09 % |
| Beauty und Pflege | 2,73 % | 1,35 % |
| Restaurants und Essen | 2,68 % | nicht in der Stichprobe |
| Anwälte und Recht | 1,77 % | nicht in der Stichprobe |
| Haus und Renovierung | 1,76 % | 2,14 % |
| Zahnärzte | 1,55 % | 1,62 % |
| Bildung | 1,5 % | 1,74 % |
| Finanzen und Versicherung | 1,46 % | nicht in der Stichprobe |
Wie sieht eine CTR-Berechnung aus?
Das sind Beispielzahlen, kein Richtwert. Eine Kampagne gibt 300 € aus. Ihre Anzeigen werden 25.000-mal angezeigt, bekommen 400 Link-Klicks und 12 Käufe.
| Kennzahl | Berechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| CTR | 400 ÷ 25.000 × 100 | 1,6 % |
| CPC | 300 € ÷ 400 | 0,75 € |
| CPM | 300 € ÷ 25.000 × 1.000 | 12,00 € |
| Conversion-Rate | 12 ÷ 400 × 100 | 3 % |
| CPA | 300 € ÷ 12 | 25,00 € |
1,6 % der Impressionen führten zu einem Klick, jeder Klick kostete 0,75 €, und 3 % der Klicks kauften: ein Kauf kostete 25,00 €.
Wie verbessert man die CTR von Facebook-Werbung?
Die CTR hängt vor allem davon ab, was Leute sehen, bevor sie weiterscrollen. Vier Dinge, in dieser Reihenfolge.
- Die erste Sekunde des VisualsDas Bild oder das erste Videobild leistet die meiste Arbeit. Zeig das Produkt oder das Ergebnis, nicht ein Logo.
- Die erste TextzeileNur der Anfang des Haupttextes erscheint vor „Mehr ansehen“. Setz dort das Angebot oder das Problem hin.
- Ein Button, der zum Angebot passtJetzt einkaufen für eine Produktseite, Registrieren für ein Formular. Ein Button, der etwas anderes verspricht, verliert den Klick.
- ErmüdungSteigt die Frequenz und sinkt die CTR Woche für Woche, haben dieselben Leute die Anzeige zu oft gesehen. Tausch das Visual.
