Wie berechne ich meinen Meta-Ads-ROAS?
Um deinen Meta-Ads-ROAS zu berechnen, teilst du den Umsatz, den deine Anzeigen gebracht haben, durch das, was du für sie ausgegeben hast. Nimm beide Zahlen aus denselben Kampagnen und demselben Zeitraum: Im Ads Manager sind das der Conversion-Wert der Käufe und der ausgegebene Betrag. Hast du 2.000 € ausgegeben und ordnet Meta dir 7.000 € Umsatz zu, liegt dein ROAS bei 3,5, oft als 3,5x geschrieben. Diese Zahl allein sagt dir nicht, ob du Geld verdient hast. Vergleiche sie mit deinem Break-even-ROAS, also 1 geteilt durch deine Bruttomarge. Bei 40 % Marge brauchst du einen ROAS von 2,5, nur um die Anzeigen zu bezahlen. Darüber lässt dir jeder Verkauf Marge; darunter kosten die Anzeigen mehr, als sie einbringen. Gleiche danach den zugeordneten Umsatz mit den Bestellungen in deinem Shop ab, denn Meta rechnet einen Verkauf einer Anzeige nach einem Klick oder einer Ansicht innerhalb seines Attributionsfensters zu.
Wie lauten die Formeln für ROAS, CPA und Break-even-ROAS?
Vier Formeln decken alles ab, was der Rechner zeigt. Nimm für jede Zahl dieselben Kampagnen und denselben Zeitraum.
- ROAS
- = Zugeordneter Umsatz ÷ Werbeausgaben
- Was jede Einheit Werbebudget an Umsatz zurückbringt.
- CPA
- = Werbeausgaben ÷ Conversions
- Was dich ein Kauf, ein Lead oder eine Anmeldung an Werbung kostet.
- Break-even-ROAS
- = 1 ÷ Bruttomarge
- Schreib die Marge als Dezimalzahl: 40 % sind 0,40, also 1 ÷ 0,40 = 2,5.
- Marge nach Werbung
- = Umsatz × Bruttomarge − Werbeausgaben
- Über null tragen sich die Anzeigen selbst. Unter null kosten sie dich Geld.
Wie sieht eine vollständige Rechnung aus?
Das sind Beispielzahlen, kein Richtwert. Ein Shop gibt in einem Monat 2.000 € für Meta-Anzeigen aus. Meta ordnet diesen Anzeigen 7.000 € Umsatz aus 100 Käufen zu, und der Shop hat eine Bruttomarge von 40 %.
| Kennzahl | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| ROAS | 7.000 € ÷ 2.000 € | 3,50 |
| CPA | 2.000 € ÷ 100 | 20 € |
| Break-even-ROAS | 1 ÷ 0,40 | 2,50 |
| Marge nach Werbung | 7.000 € × 0,40 − 2.000 € | 800 € |
Der ROAS von 3,50 liegt 1,00 über dem Break-even-ROAS von 2,50. Diese Anzeigen sind profitabel: Nach ihrer Bezahlung bleiben 800 € Bruttomarge.
Welchen Break-even-ROAS brauche ich bei meiner Marge?
Je niedriger deine Marge, desto höher der ROAS, den du brauchst, bevor sich eine Anzeige trägt. Jede Zeile ist 1 geteilt durch die Bruttomarge.
| Bruttomarge | Rechnung | Break-even-ROAS | Nötiger Umsatz für 1.000 € Werbeausgaben |
|---|---|---|---|
| 20 % | 1 ÷ 0,20 | 5,00 | 5.000 € |
| 30 % | 1 ÷ 0,30 | ≈ 3,33 | ≈ 3.333,33 € |
| 40 % | 1 ÷ 0,40 | 2,50 | 2.500 € |
| 50 % | 1 ÷ 0,50 | 2,00 | 2.000 € |
| 60 % | 1 ÷ 0,60 | ≈ 1,67 | ≈ 1.666,67 € |
Auf zwei Dezimalstellen gerundet, wo die Division nicht aufgeht: 1 ÷ 0,30 = 3,333… und 1 ÷ 0,60 = 1,666…
Was, wenn mein ROAS sinkt?
Bevor du das Budget kürzt, prüfe, ob deine Verkäufe gesunken sind oder nur die Zahl im Ads Manager. Sieh dir dann in dieser Reihenfolge an: eine Änderung, die Anzeigengruppen zurück in die Lernphase geschickt hat, ein abgenutztes Creative, Anzeigengruppen, die in denselben Auktionen konkurrieren, ein zu schnell erhöhtes Budget und was nach dem Klick passiert.
Lies unseren Leitfaden zu einem sinkenden Meta-ROAS (auf Englisch)