Retargeting und Lookalikes: der nächste Schritt
Zwei Zielgruppen aus deinen eigenen Daten. Sie ersetzen die Neukundengewinnung nicht. Sie bauen darauf auf.
Zuerst Retargeting
Retargeting erreicht Menschen, die schon mit dir interagiert haben: Website-Besucher, abgebrochene Warenkörbe, Video-Zuschauer, Follower der Seite. Das sind warme Zielgruppen, und sie konvertieren meist zu den niedrigsten Kosten im Konto.
Daher der klassische Fehler: diese Kosten sehen, Retargeting zur besten Kampagne erklären und den Großteil des Budgets dorthin schieben. Retargeting erzeugt keine Nachfrage, es erntet sie. Ohne Neukundengewinnung, die den Pool auffüllt, ist er in wenigen Wochen leer.
Lookalike Audiences
Eine Lookalike Audience ist eine Zielgruppe, die Meta aus einer Quelle baut, die du lieferst: deine Käufer, deine besten Kunden, deine Anmeldungen. Meta findet dann Menschen, die ihnen ähneln, anhand eigener Signale.
Die Quelle entscheidet alles. Aktuelle Käufer schlagen alle Website-Besucher. Eine zu kleine Quelle liefert dir nichts Verlässliches. Erweitere lieber die Definition, etwa Käufer über einen längeren Zeitraum, statt es zu erzwingen.
In welcher Reihenfolge
Folge deinen Daten. Am Anfang hast du keine: Starte mit breitem Targeting und füll den Pool. Sobald du ein paar Käufer hast, lohnt sich Retargeting. Wächst diese Käuferliste, fangen Lookalikes an zu funktionieren.
Alle drei ab Tag eins zu wollen ist der schnellste Weg zu drei ausgehungerten Anzeigengruppen, die nichts lernen.
Lass deine Kampagnen nicht konkurrieren
Steckt eine Person in mehreren deiner Zielgruppen, können deine Kampagnen gegeneinander um dieselbe Impression bieten, und du zahlst dafür. Aktuelle Käufer von der Neukundengewinnung oder aktuelle Besucher von einer Lookalike auszuschließen, löst das meist.
Genau diese Art von Überschneidung erkennt Adwize in deinem Konto und meldet sie, mit Grund und Lösungsvorschlag, bevor du irgendetwas freigibst.