Was ist eine Lookalike Audience, und wie richtest du sie ein?
Mit einer Lookalike Audience, auch ähnliche Zielgruppe genannt, erreicht Meta neue Menschen, die Merkmale mit einer Zielgruppe teilen, die du schon hast, etwa deinen Kunden. Meta nutzt Informationen wie demografische Daten, Interessen und Verhaltensweisen aus dieser Quelle, um ähnliche Menschen zu finden, und lässt alle weg, die schon darin sind. Die Quelle braucht mindestens 100 Personen, Meta empfiehlt meist 1.000 bis 5.000. Dann wählst du einen Prozentsatz der Bevölkerung an den Standorten deiner Anzeigengruppe: 1 % enthält die Menschen, die deiner Quelle am ähnlichsten sind, höhere Prozentsätze, im Größenwähler bis 10 %, machen die Zielgruppe größer und breiter. Zwei Dinge haben sich zuletzt geändert. Neue Lookalikes haben keinen eigenen Standort mehr: Sie übernehmen die Standorteinstellungen der Anzeigengruppe. Und Advantage+ lookalike, das bei neuen Anzeigengruppen mit den meisten Lookalikes automatisch aktiv ist, lässt Meta über deinen Prozentsatz hinaus ausliefern, wenn es eine bessere Performance erwartet. Mit Advantage+ audience (Advantage+ Zielgruppe) wirkt eine eingeschlossene Lookalike als Vorschlag, nicht als feste Grenze.
Was ist eine Lookalike Audience auf Meta?
Eine Lookalike Audience ist eine Gruppe neuer Menschen, die Meta findet, weil sie einer Zielgruppe ähneln, die dir wichtig ist, etwa deinen Kunden oder deinen Leads. Meta betrachtet Informationen wie demografische Daten, Interessen und Verhaltensweisen in deiner Quell-Zielgruppe und zeigt deine Anzeigen dann Menschen, die diese Eigenschaften mit ihr teilen.
Du erstellst sie aus einer Custom Audience, einer Seite oder einem Meta-Pixel, jeweils mit den nötigen Berechtigungen; gespeicherte Zielgruppen können keine Quelle sein. Aus einer Quelle kannst du bis zu 500 Lookalikes erstellen und mehrere Lookalikes in eine Anzeigengruppe legen: Die Anzeigengruppe erreicht dann Menschen aus jeder davon.
Meta schränkt Lookalikes für manche Anzeigen zu Finanzprodukten und -dienstleistungen, Beschäftigung oder Wohnen ein oder entfernt sie, und begrenzt die Targeting-Optionen für Zielgruppen, die Menschen unter 18 enthalten.
Wie groß sollte die Quell-Zielgruppe sein?
Meta verlangt eine Quelle mit mindestens 100 Personen und empfiehlt meist 1.000 bis 5.000. Größe ist aber nicht alles: Laut Meta kannst du mit einer Quelle aus deinen besten Kunden bessere Ergebnisse erzielen als mit einer, die alle deine Kunden enthält. Die Qualität der Quelle bestimmt die Qualität der Lookalike.
Menschen aus der Quelle sind von der Lookalike ausgeschlossen, die Zielgruppe besteht also nur aus neuen Menschen. Eine Lookalike braucht bis zu 3 Tage, um sich zu füllen. Du kannst sofort Anzeigen schalten, aber die Zielgruppe wächst weiter, solange sie sich füllt. Steht beim Status „Audience not created“, war die Quelle wahrscheinlich zu klein.
Für eine wertbasierte Lookalike startest du mit einer Custom Audience, die eine Wertspalte enthält, und wählst die Größe dann mit demselben Schieberegler.
Welchen Lookalike-Prozentsatz wählst du, von 1 bis 10 %?
Der Prozentsatz legt fest, wie nah die Lookalike an deiner Quelle bleibt. Der Größenwähler von Meta reicht von 1 % bis 10 % der Bevölkerung an den Standorten deiner Anzeigengruppe. Eine Lookalike mit 1 % enthält die Menschen, die deiner Quelle am ähnlichsten sind; jede Stufe darüber macht die Zielgruppe größer, breiter und weniger ähnlich.
Laut Meta hängt die richtige Größe von deinen Zielen ab: Ein kleiner Prozentsatz ergibt eine enge Übereinstimmung, ein größerer gibt der Auslieferung mehr Menschen zum Arbeiten. Du kannst auch ein Set von Lookalikes bauen, die sich nicht überschneiden, etwa 0 bis 1 %, 1 bis 3 % und 3 bis 6 %, um auf jede Stufe anders zu bieten.
Weil neue Lookalikes die Standorte der Anzeigengruppe nutzen, zeigt das Tool Zielgruppen beim Erstellen keine geschätzte Größe mehr an. Die Schätzung siehst du in der Anzeigengruppe, wo der Standort festgelegt wird.
| Prozentsatz | Ähnlichkeit zur Quelle | Zielgruppengröße | Was Meta sagt |
|---|---|---|---|
| 1 % (0 bis 1 %) | Am höchsten | Am kleinsten | Die Menschen, die deiner Quelle am ähnlichsten sind |
| 1 bis 3 % | Hoch | Größer | Zweitähnlichste Stufe im Lookalike-Set-Beispiel von Meta |
| 3 bis 6 % | Niedriger | Noch größer | Am wenigsten ähnliche Stufe im Beispiel |
| Bis 10 % | Am niedrigsten | Am größten | Eine größere, breitere Zielgruppe |
Die Prozentsätze beziehen sich auf die Bevölkerung der Standorte in deiner Anzeigengruppe. Der Wähler von Meta reicht von 1 bis 10 %.
Was hat sich für Lookalikes mit Advantage+ audience geändert?
Lookalikes sind heute eher ein Ausgangspunkt als ein Zaun. Mit Advantage+ lookalike kann Meta deine Anzeigen auch Menschen außerhalb des gewählten Prozentsatzes zeigen, wenn es eine bessere Performance erwartet. Die Option ist automatisch aktiv bei neuen, duplizierten und Entwurfs-Anzeigengruppen, die Lookalikes aus Website-, App- oder Kundenlisten-Zielgruppen nutzen.
Advantage+ audience geht weiter. Die KI von Meta findet die Zielgruppe anhand von Signalen wie früheren Conversions, Daten des Meta-Pixels und Interaktionen mit früheren Anzeigen. In diesem Setup sind eingeschlossene Custom Audiences Zielgruppenvorschläge: Meta zeigt die Anzeigen Menschen, die dazu passen, und anderen, wenn das die Performance wahrscheinlich verbessert.
Feste Grenzen stehen in den Zielgruppen-Kontrollen: Standorte, Mindestalter, auszuschließende Custom Audiences und Sprachen. Ist dir eine bestimmte Zielgruppe wichtiger als die Performance, sollst du laut Meta „Further limit the reach of your ads“ auswählen, was deine Einschlüsse zu Kontrollen macht; eventuell musst du „Use as a suggestion“ abwählen.
Meta empfiehlt A/B-Tests von Advantage+ audience für fast alle Kampagnentypen, außer Retargeting. Für eine Lookalike heißt das: Teste sie als Vorschlag gegen dieselbe Lookalike als feste Grenze, statt anzunehmen, dass eine Variante gewinnt.
Was begrenzt eine Lookalike, und was schlägt sie nur vor?
Mit Advantage+ audience teilt Meta deine Einstellungen in zwei Gruppen. Kontrollen sind feste Grenzen. Vorschläge, darunter die eingeschlossenen Custom Audiences, lenken die Auslieferung, ohne sie einzuzäunen.
Zielgruppen-Kontrollen
Meta liefert nie außerhalb davon aus.
- Standorte
- Mindestalter
- Auszuschließende Custom Audiences
- Sprachen
Zielgruppenvorschläge
Meta kann darüber hinausgehen, wenn es bessere Ergebnisse erwartet.
- Alter
- Geschlecht
- Detailliertes Targeting
- Einzuschließende Custom Audiences
Welche Fehler solltest du bei Lookalike Audiences vermeiden?
Die meisten Probleme mit Lookalikes beginnen bei der Quelle oder bei Überschneidungen. Eine winzige oder gemischte Quelle gibt Meta nur schwache Signale, und mehrere Lookalikes derselben Kunden in getrennten Anzeigengruppen können am Ende dieselben Menschen jagen. Prüfe beides, bevor du dem Prozentsatz die Schuld gibst.
- Alle Besucher als Quelle nehmen, obwohl du eine Käuferliste hast. Meta nennt deine besten Kunden als stärkere Quelle.
- Lookalikes mit 1, 3 und 5 % in getrennten Anzeigengruppen ohne Ausschlüsse laufen lassen. Die Lookalike-Sets von Meta überschneiden sich bewusst nicht; getrennt erstellte Lookalikes schon. Siehe Anzeigengruppen, die miteinander konkurrieren.
- Vergessen, dass Advantage+ lookalike aktiv sein kann. Musst du innerhalb des Prozentsatzes bleiben, prüfe die Einstellung in der Anzeigengruppe.
- Eine neue Lookalike zu früh beurteilen. Sie kann bis zu 3 Tage brauchen, um sich zu füllen.
Was solltest du als Nächstes lesen?
Eine Lookalike ist eine Zielgruppe unter mehreren. Diese Seiten helfen dir, mit den richtigen zu starten und zu verhindern, dass deine Anzeigengruppen miteinander konkurrieren.