Wähl das Ziel, auf das Meta wirklich optimiert
Dein Ziel ist kein Etikett. Es sagt dem Algorithmus, wem er deine Anzeige zeigen soll.
Eine Anweisung, keine Kategorie
Wenn du ein Ziel wählst (Traffic, Leads, Umsatz), sagst du Meta, nach welchem Verhalten es suchen soll. Meta zeigt deine Anzeige dann den Menschen, die genau das am wahrscheinlichsten tun, und niemandem sonst.
Bitte um Traffic, und es findet Leute, die klicken. Davon gibt es viele, und sie klicken auf alles. Bitte um Käufe, und es findet Leute, die kaufen. Die sind seltener und teurer zu erreichen, aber sie bezahlen dich. Traffic bestellen und auf Verkäufe hoffen funktioniert nicht.
Drei Ziele decken fast alles ab
Umsatz, für einen Onlineshop, der Käufe trackt. Das ist der Standard im E-Commerce und das einzige Ziel, das wirklich auf Umsatz optimiert.
Leads, wenn der Verkauf später am Telefon oder im Termin passiert: ein Angebot, eine Anfrage, ein gebuchter Anruf. Sofortformulare, die sich direkt in Facebook oder Instagram öffnen, funktionieren hier oft gut.
Bekanntheit, wenn du wirklich maximale Reichweite in einer Region brauchst: eine Ladeneröffnung, ein Event mit Datum. Auf dem Papier leicht ein „Erfolg“, schwer profitabel zu machen. Nutz es nur, wenn du weißt, warum.
Das Optimierungs-Event, unter dem Ziel
Innerhalb jedes Ziels wählst du auch das genaue Event, auf das optimiert wird. Bei Umsatz ist das meist der Kauf. Hast du nicht genug Käufe, damit der Algorithmus lernt, nimm stattdessen „In den Warenkorb“ oder „Bezahlvorgang gestartet“.
Die Regel: Optimier auf das Event, das deinem Geld am nächsten ist und das du regelmäßig füttern kannst. Zu selten, und die Kampagne hängt in der Lernphase fest. Zu weit vom Verkauf entfernt, etwa ein Seitenaufruf, und der Algorithmus lernt von Leuten, die den nächsten Schritt nie gehen.
Was das in der Praxis ändert
Zwei Kampagnen mit denselben Anzeigen, Texten und Budgets, aber verschiedenen Zielen, erreichen verschiedene Menschen, zu sehr unterschiedlichen Kosten pro Ergebnis. Bevor du einen Hook umschreibst, prüf, ob dein Ziel zu dem passt, was du wirklich willst.
In Adwize beschreibst du dein Ziel in deinen eigenen Worten. Kampagnenziel und Optimierungs-Event werden dir vorgeschlagen, erklärt und warten auf deine Freigabe.