Como calculo o ROAS dos meus anúncios Meta?
Para calcular o ROAS dos seus anúncios Meta, divida a receita que os anúncios trouxeram pelo que você gastou neles. Pegue os dois números das mesmas campanhas e das mesmas datas: no Gerenciador de Anúncios, são o valor de conversão das compras e o valor usado. Se você gastou $2.000 e a Meta atribui $7.000 em vendas, seu ROAS é 3,5, muitas vezes escrito 3,5x. Esse número sozinho não diz se você ganhou dinheiro. Compare com o seu ROAS de equilíbrio, que é 1 dividido pela sua margem bruta. Com uma margem de 40%, você precisa de um ROAS de 2,5 só para pagar os anúncios. Acima dessa linha, cada venda deixa margem; abaixo, os anúncios custam mais do que rendem. Depois compare a receita atribuída com os pedidos da sua loja, porque a Meta credita uma venda a um anúncio após um clique ou uma visualização dentro da janela de atribuição.
Quais são as fórmulas do ROAS, do CPA e do ROAS de equilíbrio?
Quatro fórmulas cobrem tudo o que a calculadora mostra. Use as mesmas campanhas e as mesmas datas para cada número.
- ROAS
- = Receita atribuída ÷ Gasto em anúncios
- Quanto cada unidade gasta em anúncios devolve em receita.
- CPA
- = Gasto em anúncios ÷ Conversões
- Quanto uma compra, um contato ou um cadastro custa em anúncios.
- ROAS de equilíbrio
- = 1 ÷ Margem bruta
- Escreva a margem em decimal: 40% é 0,40, então 1 ÷ 0,40 = 2,5.
- Margem após anúncios
- = Receita × Margem bruta − Gasto em anúncios
- Acima de zero, os anúncios se pagam. Abaixo de zero, eles custam dinheiro.
Como fica um cálculo completo?
São números de exemplo, não uma referência. Uma loja gasta € 2.000 em anúncios Meta em um mês. A Meta atribui € 7.000 em vendas a esses anúncios, em 100 compras, e a loja tem uma margem bruta de 40%.
| Métrica | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| ROAS | € 7.000 ÷ € 2.000 | 3,50 |
| CPA | € 2.000 ÷ 100 | € 20 |
| ROAS de equilíbrio | 1 ÷ 0,40 | 2,50 |
| Margem após anúncios | € 7.000 × 0,40 − € 2.000 | € 800 |
O ROAS de 3,50 está 1,00 acima do ROAS de equilíbrio de 2,50. Esses anúncios dão lucro: depois de pagos, deixam € 800 de margem bruta.
De qual ROAS mínimo preciso com a minha margem?
Quanto mais baixa a sua margem, mais alto o ROAS necessário para um anúncio se pagar. Cada linha é 1 dividido pela margem bruta.
| Margem bruta | Cálculo | ROAS de equilíbrio | Receita necessária para € 1.000 de gasto |
|---|---|---|---|
| 20% | 1 ÷ 0,20 | 5,00 | € 5.000 |
| 30% | 1 ÷ 0,30 | ≈ 3,33 | ≈ € 3.333,33 |
| 40% | 1 ÷ 0,40 | 2,50 | € 2.500 |
| 50% | 1 ÷ 0,50 | 2,00 | € 2.000 |
| 60% | 1 ÷ 0,60 | ≈ 1,67 | ≈ € 1.666,67 |
Arredondado para duas casas decimais quando a divisão não é exata: 1 ÷ 0,30 = 3,333… e 1 ÷ 0,60 = 1,666…
E se o meu ROAS estiver caindo?
Antes de cortar o gasto, confira se as vendas caíram ou só o número no Gerenciador de Anúncios. Depois veja, nesta ordem: uma alteração que jogou os conjuntos de anúncios de volta para a fase de aprendizado, um criativo desgastado, conjuntos disputando os mesmos leilões, um orçamento aumentado rápido demais e o que acontece depois do clique.