Escolha o objetivo que a Meta realmente otimiza
Seu objetivo não é um rótulo. Ele diz ao algoritmo para quem mostrar seu anúncio.
Uma instrução, não uma categoria
Quando você escolhe um objetivo (Tráfego, Cadastros, Vendas), está dizendo à Meta qual comportamento procurar. Ela então mostra seu anúncio para as pessoas com mais chance de fazer exatamente isso, e para mais ninguém.
Peça tráfego e ela encontra pessoas que clicam. Existem muitas, e elas clicam em tudo. Peça compras e ela encontra pessoas que compram. São mais raras e custa mais alcançá-las, mas são elas que pagam suas contas. Pedir tráfego e esperar vendas não funciona.
Três objetivos cobrem quase tudo
Vendas, para uma loja online que mede as compras. É o objetivo padrão no e-commerce, e o único que otimiza de verdade para o faturamento.
Cadastros, quando a venda acontece depois, por telefone ou numa reunião: um orçamento, um pedido de informação, uma ligação agendada. Os formulários instantâneos, que abrem dentro do Facebook ou do Instagram, costumam funcionar bem aqui.
Reconhecimento, quando você precisa mesmo do máximo alcance numa região: a inauguração de uma loja, um evento com data marcada. É fácil «dar certo» no papel e difícil torná-lo rentável. Use só se souber por quê.
O evento de otimização, abaixo do objetivo
Dentro de cada objetivo, você também escolhe o evento exato a otimizar. Para vendas, costuma ser a compra. Se você não tiver compras suficientes para o algoritmo aprender, use a adição ao carrinho ou o início do checkout.
A regra: otimize para o evento mais próximo do seu dinheiro que você consegue alimentar com regularidade. Raro demais, e a campanha fica presa na fase de aprendizado. Longe demais da venda, como uma visualização de página, e o algoritmo aprende com pessoas que nunca dão o passo seguinte.
O que isso muda na prática
Duas campanhas com os mesmos anúncios, o mesmo texto e o mesmo orçamento, mas objetivos diferentes, alcançam pessoas diferentes, com um custo por resultado muito diferente. Antes de reescrever um gancho, confira se o seu objetivo corresponde ao que você realmente quer.
Na Adwize, você descreve sua meta com suas próprias palavras. O objetivo e o evento de otimização são sugeridos, explicados e aguardam sua aprovação.